先輩スタッフの声#02
VOICE
顧客に総合的に提案していく
営業に
魅力を感じたから。
森山 和武
- 入社／2015年
- 部署／営業部
Q1仕事の内容を教えてください
主に食品工場における計量・包装・検査・梱包の各工程で使用される機械装置の提案営業です。各工程における単体での機械装置の新規導入、入れ替えの提案や、ライン全体を考えた機械装置及び生産管理システムの構築など、ときには1億円以上の商談にもなるスケールの大きい仕事です。当然責任も大きいですが、ラインが稼働したときの達成感は大きく、お客様にも感謝いただけるやりがいのある仕事です。
Q2自分が成長したと感じる瞬間を
教えてください。
大きな商談になるほど、一人の力では限界があります。そんなとき、社内の仲間や、メーカー担当者など、頼れる人たちと一緒に作り上げたラインが稼働したときです。
Q3仕事での失敗や挫折の
克服方法を教えてください。
自分だけの思い込みで機械装置の仕様や納入段取りを決めてしまった後、上長や技術担当者からの指摘を受けて修正をしたことです。メーカーや技術担当者に余計な労力をかけてしまいました。このような失敗は、同じような商談の際に気を付けるべき点として、お客様との仕様打ち合わせ時に使う確認項目事項に追加して同じ失敗をしないように心がけています。
Q4会社の強みを教えてください。
世界規模で食の安全安心を支える計量包装の総合機器メーカーである「イシダ」の東海地区の代理店としての知名度を活かしたイシダの機械装置の販売・メンテナンス機能と、自動化・省力化を実現するさまざまなメーカーの機械装置をお客様に提案していくことができる商社としての機能を兼ね備え、主に食品工場の計量・包装・検査・梱包の領域において、ワンストップかつトータルで提案していけることが強みです。
